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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。

DeepSeek团队规模并不大，不到140人，工程师和研发人员几乎都来自清华大学、北京大学、中山大学、北京邮电大学等国内顶尖高校，鲜有海归，而且工作时间都不长，不少还是在读博士。

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2022年，我国又对食品中112种农药最大残留限量作出规定，作为GB2763-2021的增补标准配套使用。

案例七：网传2025年山东春晚在临沂招募志愿者真相：针对网传2025年山东春晚在临沂招募志愿者的谣言，《2025山东春晚》节目组及时进行辟谣，临沂市委网信办立即通过临沂辟谣平台发布辟谣信息，谨防公众上当受骗。